永玲麟

医药行业是国家最为特殊的行业之一，原因就医药直接关乎着人们的身体健康和生命安全，容不得半点马虎。而且医药产业是一个技术密集程度高、投入多、效益好、周期长、风险大的国际性产业，医药又是人们所刚需的，自然其潜在的市场是极其巨大的，预估达万亿级，而且还在不断发展。

医药行业市场极其庞大，但是医药电商是最近才发展起来的，由于其行业的特殊性，前期的发展极其缓慢，商业模式不明朗，国家也是一直严管监控着。

不过医药市场毕竟是大市场，随着这几年的不断发展，医药电商发展速度出现了爆发式增长，其中相关的政策和商业模式也渐渐成型。医药电商的规模从2012年的17亿元到2016年的286亿元，4年就增加了269亿元，可见这速度有多快。

医药电商的发展之快，但主要是以B2C为主，像阿里健康、1号店、八百方等平台，面向的也是普通的消费者，而且平台也一般以自营为主。

为了竞争，不少平台将“医药”和“医疗”相结合，一边卖药一边提供医疗相关服务。代表厂商为1药网、健客网、康爱多网上药店，其中1药网领跑自营领域。

不过不管怎么样，这些B2C平台能够集合的资源并不是很多，大部分是自营为主。最大的市场其实是在药企和药企以及医院之间，也就是常说的B2B商业模式。

为什么说B2B的市场最大呢？其实在于B2B商业模式能够集合资源，将药企、医院、诊所、物流、银行等等结合在一起，打造供应链金融，使其中的效率和效应最大化，而且其中的交易额也是极其巨大的。就连阿里京东都是很心动的，因为其中的巨大商机。

不过想搞起B2B商业模式的医药电商平台并不容易，正如前面所说的，医药行业是国家特殊的行业，其中的复杂性自然不言而喻。而且首要的前提的必须要有国家互联网药品交易A证，而且A证全国就那么几张，申办也是极有难度和复杂度的。

有了国家互联网药品交易A证，也并不代表就能搞起来，我国医药市场目前存在着生产、流通领域等环节种种不合理因素、药品生产经营秩序混乱、其中的透明度不够高，这些都是阻碍的因素。而且医药行业的国家政策也一直在变化，同样大大增加了其中的难度。还有的就是，如何将医药行业资源集合起来，大到企业，小到诊所，尤其是诊所，分布十分分散。

永玲麟就一直在探索着医药B2B市场，并且成立了“药百家”这个医药B2B电商平台，不断地积极尝试和解决医药B2B市场的各个难点，努力集合各个医药企业、医院、诊所、物流企业，打造完善的供应链，做好供应链的“连接者”。在这个过程中也同湖北物行医购办下了国家互联网药品交易A证（条件更为成熟），并在湖北成立了试验点（药百家针对湖南市场），打算稳扎稳打将范围扩大致整个中国，分享医药这块万亿级市场蛋糕。