永玲麟

从2005年到至今，医药电商已经走了十几个年头了，但是发展还是诸多因素限制。很多医药电商目前处在不盈利状态，只有少数的医药电商微盈利，到底医药电商的出路在哪呢？

医药电商是一个多边的市场。多边市场包括医药电商平台、制药企业、配送方、药店、消费者、医院、政府等。不管是什么模式的医药电商平台，在构建医药电商体系的同时，都要考虑到医药电商的多边市场。目前全国有40多万家药店，医疗卫生机构数达98.7万个。消费者购药的途径非常之多，很容易的获取到药品。如社区附近的药店或者社区门诊等，想购买药品非常容易。

目前，医药电商的产品大都是医疗器械、保健品、OTC等，市场份额并不很大。很多药品尤其是处方药品，是需要医生诊疗或者建议才能进行购买。处方药的用药需求是需要引导的，而不是自发的。而被引导的处方药需求会明显的指向看病的医院、门诊和药店，并不是来自线上的医药电商平台。由此可见，线上医药电商平台需要和线下相结合。

医药电商没有和线下实体相结合，会遭到一些制衡。以前也有过连锁药店进行线下交易，但因连锁药店不配合，或者利益分配出现争执，或者因为经营理念不同而分道扬镳。而药店也有难处，单次派送的药品数量也太少赔钱配送；距离太远，无法配送等。做医药电商的人可以向线下发展，通过布点式收购单体药店来布局真正的O2O模式。这样既可以抢占大量的线下药店生意，又能对接医药分家、分级诊疗和药占比及医保政策，同时也能配合线上发展，线上抢流量、线下抢客户，对发展很有前景。

未来医药电商市场的竞争格局可能是线上与线下相结合的，单纯的经营医药电商和可能被未来医药行业的发展潮流湮灭。