永玲麟

医药电商在我国已连续6年保持高速增长，在近两年更是百花齐放，相比于在O2O、B2C布局中出尽风头的互联网企业，B2B企业就显得低调得多。

现阶段的医药电商就是从线下往线上转移了一下，并没有改变什么生活方式。现在的医药电商B2B并没有引起市场行业的根本性变革，几乎都只是把商品转移到线上进行销售，没有让产品和消费者真正的建立良好的联系。

医药B2B中经常会有人谈论盈利性和毛利率，但是感觉这些都是伪命题。一个公司赚不赚钱，毛利率高不高，很多行业里可以用毛利率，你的毛利率高说明你有门槛。零售行业是个服务行业，它的毛利率本身不高，而且资本角度来讲，真正要看的是资本的回报率，这个资本回报率不是毛利润赚出来的，而是投资回报率。这个投资回报率是从库存管理、应收应付管理、现金流转率这些东西考虑的，只要你的资金流动做到有效的流动，资金有效率，是最高的，才能真正最后赚钱。例如，京东也不是一开始就是盈利的，盈利之前一直是亏损状态，但是并没有说这个亏损就是赔钱，只是将钱投入了一些基础建设设施中，打造一个比较好的环境。资本投入结束，真正商业模式体现时，就是巨量的盈利，而且是健康的盈利，创造了整个生态。到这个时候整个医药电商行业才能做蓬勃发展的。

永玲麟相信医药电商B2B是一个非常有前景的领域,政策是会引导行业的发展。总而言之，医药电商B2B行业还是值得我们探索的。