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Sep 2017 29

从这家B2B医药电商我们能领悟什么?如何做好供应链的“连接者”

发表时间:2017-09-29

从这家B2B医药电商我们能领悟什么?如何做好供应链的“连接者”

药品终端网的创始人何思德,是业界有名气的“创业大叔”,关于他的事迹有很多,唯独创办这个药品终端网让业界惊叹。

药品终端网是他第三次创业的产物,在这过程中遇到的艰难险阻不计其数,但是他依旧没有放弃。在他看来,选择医药电商是很有前景的:

一是互联网行业经过多年的发展,已经有了很深厚的土壤了,就电商而言,许多领域的电商已经发展起来了,因此也是可以借鉴移植到医药领域;

二是互联网+医疗迎来创业热潮,中央政策也是大力支持,医疗和医药这两个方面都开始起步,也在寻求着他们的改革点,互联网+医疗/医药就是一个很好的点;

三是在新医改”之后,医药经营环境发生了变化,不少的医药企业也在寻求改变转型之路,医药电商就是他们的选择之一,因此也就有了医药电商发展的土壤。

不过由于医药行业的特殊性,是一个监管非常严格的行业,想从事B2B医药电商需要的资质门槛不低。从方向确定到正式开展业务,药品终端网用了两年时间才拿到医药电商A证牌照,这时候才正式开始运营。永玲麟也花了将近一年多才拿下国家医药电商A证牌照,并在湖北做了运营试点,现在正准备在湖南拿下医药电商A证牌照,在湖南也开展B2B医药电商试点。

打通药品供应链

从这家B2B医药电商我们能领悟什么?如何做好供应链的“连接者”

药品终端网的诞生真是“生逢其时”,2005年出台《互联网药品交易服务审批暂行规定》,行业正式起步,之后几年,网上药店发展迅猛,带火了医药电商这一概念。而接下来的2013年,B2B医药电商也开始起步,这时候药品终端网正赶上这一波风口,俗话说得好:“在风口上的猪也能飞”,自然也就迅猛发展起来了。

在这个过程中,药品终端网的规划是,打通从生产厂家到药批公司再到医药零售终端的链路,让医药流通变得“扁平化”,提高效率、削减成本,串联起医药供应链。虽然有这核心的逻辑思路,但是跑业务却一点也不简单,可以说是万般艰难。

你去跟医药商业公司说,入驻平台可以实现销量,但是期初没有足够的终端;跟需求终端说能够方便采购,但是又没有足够商业来支撑。这让何思德不禁犯难,这也是很多B2B医药电商初期发展的难点。

不过这并没有难倒药品终端网,直接对着两者开展“攻坚战”,为其提供高质量的服务。对医药商业公司,采取的是免费入驻,还提供免费电商页面设计服务;对零售终端,则是有上百人的地推团队在全国各处跑,甚至进入区县级、乡镇级的零售终端去,邀请他们开通账号,教他们进行网上采购。这其中的艰辛不言而喻。

不过天不负有心人,这样稳扎稳打的方法,获得了医药商业公司和零售终端的信任,用户数也飞速增长,前期的难点也就解决了。

融资发展壮大

从这家B2B医药电商我们能领悟什么?如何做好供应链的“连接者”

由于用户数的增加,业务高速增长,药品终端网也获得了资本的青睐。其在2015年一年就完成了三笔融资,三轮累计融资超过一个亿,创下了当年B2B医药电商领域的融资纪录,这对企业的发展壮大带来了巨大的好处,而且还顺利的度过了资本的“寒冬”,没有让药品终端网死在寒冬里。

做企业的节奏

从这家B2B医药电商我们能领悟什么?如何做好供应链的“连接者”

做企业就像打仗一样,自然少不了规划。2015年,药品终端网拟定了“七年发展规划”,14、15、16年三年是药品终端网的基础夯实期,主要做用户规模;2017年进行商业模式上的落地;之后三年把业务规模做大,再进行一些创新服务。现在来看,这每一步都踩在点上,稳扎稳打,步步为营,这才有了药品终端网的今天。

总的来说,药品终端网在一个合适的时机切入市场,又有着稳健的做事风格,高质量的服务,最终赢得了市场和资本的认可,打通了供应链金融,获得了前所未有的发展优势。在医药电商不断变化的局面下,只有稳扎稳打,才能够活的更久,才能够成功。

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长沙永玲麟电子商务有限公司成立于2015年1月,拥有团队32人。核心团队在电子商务、移动互联网,品牌、营销、运营方面,均有平均6年以上项目从业经验;在医药电商、农业电商、医药平台开发及运营等纵深领域,对传统行业领域有深度研究分析。目前已研发8套拥有软件著作权的平台系统,涵盖B2B、B2C、O2O、B2B2C等多个领域,有海南海药、时代阳光集团、钓鱼台国宾馆、千金药业等多个合作伙伴及成功案例。

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